同和数码是杭州IT圈里一家非常年轻的公司，就是这家成立于2003年底的公司，和其它几家苹果经销商一起，在短短的二年时间里，将高高在上的苹果系列数码和电脑产品，带到了杭州主流IT市场上。那么同和公司是如何结缘苹果品牌？今后公司的路和苹果品牌产品将如何发展？我们带着这些问题，专程访问了同和数码总经理范青华先生。

    曾经在渠道的痛苦中挣扎

    回顾这几年创业的历史，范总经理感叹“创业难”，特别是像同和这样入市比较晚公司，在创业初期的确是面临了巨大的困难。同和在创业之初并没有众多零售店面，只是在一家写字楼里租了一个小小的办公室。不过与简陋的办公条件相比较，更困难的其实是业务的难以开展，处处都要受到大公司挤压。

    同和公司刚刚创立的时候，正逢某国内电脑品牌渠道动荡，当时有两家代理商刚刚放弃了这个品牌笔记本电脑的代理权，同和公司就是在这种情况下接手了该品牌笔记本电脑的渠道销售业务。由于当时范总经理刚来杭州不久，人生地不熟，加上该品牌渠道混乱，窜货和渠道不正的货品横行，给刚接手代理的同和公司造成了巨大的困惑。

    经过一段时间的苦心经营，虽然该品牌笔记本电脑的渠道得到了很好的控制，市场也逐渐正规化，但国产笔记本电脑利润率和市场占用率低的弊病也显露了出来。范总告诉我们，那个时候卖一台8000元左右的笔记本电脑，利润还不到100元。而且每个月的销售量都极为有限，加上公司成立时间不长，资金也不是非常充足，同和在成立后的头一年，的确过得非常“痛苦”。

    看准大方面 进军零售业

    就在这个时候，一个想法在范总的头脑里成熟了，那就是“进军零售市场”，范总认为“渠道商向零售过渡是个大发展”。当时正值数码零售业飞速发展的时期，范总身边很多朋友都有在上海等大城市的数码零售业成功的经验，这促使同和公司很快迎来了第一次大的改变。

    在颐高卖场的支持下，2004年同和在高新数码城拿到了第一个店面。同时，又一个巨大的机遇出现在范总面前，那就是结缘世界顶级数码厂商——苹果。不过当时苹果数码产品的价格相当高昂，且普通中国消费者对该品牌的认知度不高，所以刚开始的时候店面里并不只卖苹果的产品，还会卖一些中小品牌的产品以维持生存。在公司上下的努力下，第一个零售店面取得了成功。

    到了2005年9月，已经在经营苹果及相关产品上取得了成功的同和，又在文三路沿线拿下一个店面，杭州为数不多的苹果数码产品体验中心在这里诞生，且在头几个月，这家体验中心就实现了盈利。现在，范总已经将目光投向了杭州各大IT卖场。据范总介绍，再过几个月，在颐高数码广场和西溪数码港等地，很有可能可以瞧见同和苹果专卖店的身影。

    和苹果一起在中国壮大

    自从文三路上的苹果数码体验中心取得成功后，范总经理就认定了自己公司和苹果数码产品一起成长的路子。按照范总经理自己的话说：“虽然我们入市比较晚，但是我们很幸运地搭上了苹果这辆快车。”的确，从2003年到2005年初，数码零售业以空前的速度增长，杭州现在的几家较大数码零售商，都是在那个时候成长起来的。而同和由于入市较晚，错过了大市场的发展机遇，但是得益于近两年时间苹果这个大品牌在中国市场的飞速发展，同和也创造了杭州IT零售业后来者的奇迹。
 
    范总经理表示，同和公司现在已经基本形成了以销售苹果数码随身听及附件为主，分销和零售两条线并进的经营格局。在现阶段和未来的2－3年内，同和将会紧跟着飞速扩张的苹果数码产品一起壮大。杭州每个成功的零售商都是和一个品牌一起成长的，苹果将为同和公司成长提供足够的养份。
 
    作为业界最具领导力的IT厂商之一，苹果在欧美长年稳坐市场头把交椅，不过在很长一段时间内，苹果并不怎么重视中国市场，甚至在很长一段时间内，在中国大陆很难买到苹果行货产品。然而，从2005年开始在中国市场掀起了一股苹果热潮，iPod shuffle、iPod NANO、iPod Video以及各种苹果电脑的全面上市，给处于低谷的国内IT市场注入了新的活力，而且按照苹果的计划，未来的几年间在国内的投入还将增大。作为浙江本地的IT企业，同和公司能和拥有巨大发展潜力的苹果合作，无疑是相当幸运的。

    立足市场 多条腿走路

    根据范总的分析，如今的苹果在国内发展势头相当不错，在今后的两年时间里苹果将会为同和公司提供足够的成长动力。然而在2年之后，现在同和主要经营的苹果iPod数码随身听产品可能会和现在市场上大部分品牌一样，遇到一个瓶颈，这是市场的规律，那么怎么应对“冬天”成为摆在范总经理面前的难题。
 
    都说“一个成功的企业家，要有向前看两年的眼光”，范总经理给出的答案是多类型、多品牌经营。范总说：“现在杭州一些成功的IT经销商已经给了我们答案，在成长一段时间后，同和公司会积极开拓产品线，引入更多的苹果电脑、笔记本电脑产品以应对MP3产品经常遇到的‘淡季’。另外，只要条件允许，我们也会引入一些其它品牌的产品。当然对于新引入的产品，同和公司会非常慎重地选择，必须保证不会和主力经营的苹果产品产生正面竞争”。
   
    据介绍，现在范总最为看重的是苹果电脑和移动硬盘，因为根据苹果公司的计划，将在不久的未来推出基于Intel芯片和兼容微软操作系统的电脑产品。简单的说，苹果将更向普通PC靠拢。在芯片性能大幅度提高，且使用了谁都会用的Windows操作系统后，苹果电脑必将和现在的iPod产品一样，迎来一次飞速的发展。在范总看来，这很有可能是同和公司下一次飞跃的源动力。
 
    另一方面，移动硬盘在目前的市场上还是个非主流产品，经营品牌移动硬盘的公司并不多，大部分经销商停留在硬盘盒＋笔记本硬盘组装的阶段。然而用不了多久，这个市场必将进行洗牌，洗牌之后就意味着规范。同和准备：只要机会成熟，就要规模化经营高质量的品牌移动硬盘产品，为全面进军数码存储领域打下基础。

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